展會是一種最有效最直接的營銷方式，企業參展的目的顯而易見，打開市場，擴大影響力，展示品牌，提升行業中名氣，了解行業發展趨勢與規律，確立發展方向與戰略等等，但是參展商參展的需求和企業之間的關系。

　　1、參展需求與企業規模的關系

　　綜合不同規模的參展商數量和行百分比來判斷,員工數量在100-499名的企業及員工數量在10-49名的企業參展需求最強烈;員工數量為1-9名的小企業及員工數量為1000名員工以上的大型企業參展需求較弱(這說明中小型企業參展需求最強烈，明顯高于小型企業和大型企業)。原因有兩個，一則小型企業實力有限，不僅費用比較敏感，而且無法體現參展優勢。二則大型企業已經建立了比較穩固的市場地位，只會選擇參加大型的品牌展，其數量需求不大。

　　2、參展需求與企業開辦時間的關系

　　綜合不同開辦時間的參展商數量和行百分比來判斷，參展需求最強烈的是開辦時間6-10年的企業，其次是開辦時間11-20年的企業(這表明處于提升發展階段的企業參展需求明顯高于處于成長初始階段或成熟穩定階段的企業)。這其中的原因一則處于成熟穩定階段的企業其市場形象、市場占有率已經比較穩固，企業參展需求相對較弱;二則處于創業或生存階段的企業參展需求較弱的原因與企業實力、產品線、企業文化等方面有關。

　　3、參展需求與企業經營性質的關系

　　從不同經營性質的參展商數量和行百分比來看，制造商是產業型展覽會的主體，他們參展需求非常旺盛。而代理商需求較弱的原因一則他們是專業銷售公司，人員銷售是最主要的營銷手段，二則代理商通常規模較小，對費用比較敏感。

　　參展商參展需求的行為特征對主辦方有效招展提供了一些啟示。企業參展需求較大是主辦方組織參展商的重要基礎，特別要針對中小型企業具有較高的參展需求、針對開辦時間處于提升發展階段的企業具有較高的參展需求、針對制造商具有較高的參展需求采取有針對性地有效組織方式。

　　文章來源：《參展商參展需求行為特征》，作者：羅秋菊，轉載此文是出于傳遞更多信息之目的，如有侵權在線聯系刪除!